項(xiàng)目背景：
2016年，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《鹽業(yè)體制改革方案》，開(kāi)啟了中國(guó)鹽改大幕。沿襲兩千多年的食鹽專營(yíng)體制發(fā)生了歷史性變革。破除壟斷之后，人們擁有了吃鹽的多樣選擇權(quán)，而食鹽生產(chǎn)者則獲得了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)。
五年多以來(lái)，食鹽批發(fā)環(huán)節(jié)改革成效顯著，食鹽批發(fā)企業(yè)政企分離，市場(chǎng)開(kāi)放，資本重新流入市場(chǎng)，伴隨著制鹽企業(yè)、省級(jí)食鹽批發(fā)企業(yè)可以跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，全國(guó)食鹽市場(chǎng)品種日趨豐富，同時(shí)加劇了企業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)，隨之而來(lái)的，是一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
消費(fèi)者購(gòu)買食鹽的渠道，大多都是大型超市、終端門店（市場(chǎng)糧油鋪、士多店等），如何提高終端門店的鋪貨率？額吉淖爾制鹽加快推進(jìn)鹽數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，利用彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，“激勵(lì)動(dòng)銷”增加產(chǎn)品的鋪貨率。
客戶挑戰(zhàn)
對(duì)于傳統(tǒng)渠道與終端直接接觸的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員沒(méi)有激勵(lì)政策。
業(yè)務(wù)員面對(duì)同類型多個(gè)品牌商品，無(wú)法激勵(lì)他們?cè)黾訉?duì)自己品牌鋪貨的積極性。
產(chǎn)品線下渠道銷售占比高，但對(duì)于終端門店的了解和掌控力較弱。
市場(chǎng)營(yíng)銷投放精準(zhǔn)度低，投入產(chǎn)出比低。
無(wú)法保證促銷費(fèi)用直達(dá)相關(guān)人員，杜絕各級(jí)代理商費(fèi)用截留。
解決方案：
如何提高終端門店的開(kāi)箱上架率？關(guān)鍵就在于配送員（業(yè)務(wù)員），他們起著“激勵(lì)動(dòng)銷”的作用。
額吉淖爾制鹽通過(guò)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)面向配送員進(jìn)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，終端門店收貨員掃描外箱營(yíng)銷二維碼（首次掃碼需完成注冊(cè)），參與促銷活動(dòng)，領(lǐng)取收貨員隨機(jī)現(xiàn)金紅包，同時(shí)配送員也會(huì)得到相應(yīng)的配送獎(jiǎng)勵(lì)紅包。
通過(guò)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)掃碼實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并直達(dá)配送員，提高配送員的業(yè)務(wù)"速度"與"激情"，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分銷激勵(lì)，提升業(yè)務(wù)員分銷積極性，增加產(chǎn)品的鋪貨率；通過(guò)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)掃碼實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并達(dá)收貨員，確認(rèn)了配送員終端鋪貨的真實(shí)性和有效性，杜絕各級(jí)代理商費(fèi)用截留，保證促銷政策的真正落地；進(jìn)貨即開(kāi)箱，增加產(chǎn)品上架率；真正實(shí)現(xiàn)“激勵(lì)動(dòng)銷”。
通過(guò)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，可以讓業(yè)務(wù)行為及終端行為全部成為可記錄的數(shù)據(jù)，并且通過(guò)整個(gè)數(shù)據(jù)互通，實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷體系的顛覆性優(yōu)化和升級(jí)。
項(xiàng)目成效：
通過(guò)彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，掃碼即可參與促銷活動(dòng)，方便快捷，提終端門店參與度；
通過(guò)彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，促銷費(fèi)用直達(dá)配送員及收貨員，杜絕各級(jí)代理商費(fèi)用截留；
通過(guò)彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，收集分銷門店信息，掌控終端門店數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策提供依據(jù)；
通過(guò)彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，進(jìn)行配送員活動(dòng)數(shù)據(jù)沉淀，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)展效果分析提供依據(jù)；
通過(guò)彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，對(duì)配送員的獎(jiǎng)勵(lì)，提高了配送員對(duì)產(chǎn)品在終端鋪貨的積極性；
通過(guò)彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，對(duì)收貨員掃碼收貨的獎(jiǎng)勵(lì)，確認(rèn)了配送員終端鋪貨的真實(shí)性和有效性。
彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析與挖掘，為額吉淖爾制鹽提供各類活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，使得企業(yè)可以及時(shí)分析判斷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，使得企業(yè)的促銷費(fèi)用真正起到激勵(lì)配送員對(duì)產(chǎn)品在終端鋪貨的積極性，拉動(dòng)終端動(dòng)銷，提升市場(chǎng)銷量的作用，從而提高企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用使用效率和效果。
彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)支持多維度、多類型促銷活動(dòng)，使企業(yè)擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、渠道ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。然后通過(guò)分析數(shù)據(jù)，勾畫用戶畫像、洞悉用戶需求、評(píng)估營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)字化。
