啤酒一物一碼營(yíng)銷方案可以根據(jù)啤酒企業(yè)特性，探索營(yíng)銷新模式為企業(yè)提供技術(shù)支持，打造企業(yè)品牌效益提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度助力企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。

       啤酒公司在以往的營(yíng)銷過(guò)程中存在哪些痛點(diǎn)？對(duì)應(yīng)的解決方案是什么？

痛點(diǎn)一：無(wú)法連接消費(fèi)者，無(wú)法直接針對(duì)消費(fèi)者做營(yíng)銷活動(dòng)

解決方案：針對(duì)非現(xiàn)飲市場(chǎng)，利用“瓶蓋內(nèi)碼”營(yíng)銷：

1、按地理位置在一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，消費(fèi)者揭蓋用微信掃描蓋內(nèi)的二維碼時(shí)，根據(jù)掃碼時(shí)的地理位置去匹配相關(guān)地理位置及所屬的啤酒設(shè)置的開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，給消費(fèi)者發(fā)放隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)可能是紅包、實(shí)物（音樂(lè)節(jié)門(mén)票、明星周邊禮品、終端代金券等）、積分等）。

2、通過(guò)啤酒三碼（瓶-箱-托）關(guān)聯(lián)追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確投放；針對(duì)啤酒的目標(biāo)區(qū)域投放更高獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)消費(fèi)者掃碼的瓶蓋的發(fā)貨流向信息去匹配針對(duì)該發(fā)貨單設(shè)置的開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，來(lái)給消費(fèi)者發(fā)放啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)。

改善效果：通過(guò)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)直連消費(fèi)者，獎(jiǎng)勵(lì)直達(dá)消費(fèi)者，提高客戶好感度；降低客戶獲取成本，收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)、勾畫(huà)用戶畫(huà)像；做到目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)啤酒的消費(fèi)者營(yíng)銷活動(dòng)真正落地，杜絕竄蓋掃獎(jiǎng)行為，確保營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)不被“薅”羊毛；通過(guò)階段獎(jiǎng)勵(lì)、積分、換贈(zèng)等方式形成用戶的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)黏性。

痛點(diǎn)二：無(wú)法有效激勵(lì)現(xiàn)飲渠道服務(wù)員，提升服務(wù)員對(duì)推銷啤酒的積極性

解決方案：通過(guò)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，建立啤酒三碼（瓶-箱-托）關(guān)聯(lián)，瓶?jī)?nèi)碼針對(duì)餐飲服務(wù)員進(jìn)行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，對(duì)于服務(wù)員，其注冊(cè)在所屬餐飲門(mén)店下，可以根據(jù)營(yíng)銷政策需求，對(duì)于不同的目標(biāo)區(qū)域機(jī)構(gòu)設(shè)置不同的服務(wù)員掃碼政策（可以根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，掃不同的碼），并做到一店一策；通過(guò)掃描瓶蓋內(nèi)的營(yíng)銷二維碼，實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)員的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)服務(wù)員激勵(lì)政策落地見(jiàn)效，加快占領(lǐng)啤酒現(xiàn)飲渠道高端市場(chǎng)。

改善效果：用一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)直達(dá)服務(wù)員，有效提升服務(wù)員對(duì)推銷啤酒的積極性；取代傳統(tǒng)的回收瓶蓋兌獎(jiǎng)方式，杜絕了假蓋“薅”羊毛，保障啤酒公司利益不受損；同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)啤酒，區(qū)域，終端，用戶類型等多維度設(shè)定的準(zhǔn)確營(yíng)銷政策，并且保證營(yíng)銷政策的真正落地。

痛點(diǎn)三：啤酒的營(yíng)銷費(fèi)用無(wú)法直達(dá)終端，避免各級(jí)代理商費(fèi)用截留

解決方案：通過(guò)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，建立啤酒三碼（瓶-箱-托）關(guān)聯(lián)，箱內(nèi)碼針對(duì)終端門(mén)店設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)，利用“箱內(nèi)碼”營(yíng)銷，按地理位置在一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置開(kāi)箱掃碼活動(dòng)，店老板開(kāi)箱用手機(jī)掃描箱內(nèi)的二維碼時(shí)，根據(jù)掃碼時(shí)的地理位置去匹配相關(guān)地理位置設(shè)置的開(kāi)箱掃碼活動(dòng)，給店老板發(fā)放隨機(jī)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)啤酒流通到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還想要截留的話，就必須對(duì)外箱進(jìn)行破壞，并拆開(kāi)紙箱找到二維碼才能掃碼領(lǐng)紅包；利用一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)能有效解決渠道截留的問(wèn)題。

改善效果：通過(guò)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)給店老板發(fā)放開(kāi)箱獎(jiǎng)勵(lì)，杜絕了費(fèi)用截留，保證營(yíng)銷政策的真正落地；提高啤酒的開(kāi)箱和上架率，這樣做的同時(shí)也能讓啤酒公司獲得各個(gè)店鋪終端的動(dòng)銷數(shù)據(jù)，以此判斷終端的活躍度及終端鋪貨率與覆蓋率，為啤酒公司的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

痛點(diǎn)四：深度分銷的模式下，無(wú)法有效杜絕經(jīng)銷商的竄貨問(wèn)題

解決方案：通過(guò)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，首先在工廠生產(chǎn)包裝線上在建立啤酒三碼關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)啤酒的生產(chǎn)-入庫(kù)-發(fā)貨到經(jīng)銷商的啤酒流向追溯，根據(jù)消費(fèi)者掃碼的瓶蓋的發(fā)貨流向信息去匹配針對(duì)該發(fā)貨單設(shè)置的開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，杜絕經(jīng)銷商竄貨及竄蓋掃獎(jiǎng)行為。

改善效果：基于流向追溯的一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)，準(zhǔn)確定位每一瓶啤酒的所屬經(jīng)銷商和消費(fèi)區(qū)域，保證了經(jīng)銷商的正常市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，提升了對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)化管理，有效預(yù)防竄貨及竄蓋參與活動(dòng)行為，保障經(jīng)銷商利益，從而達(dá)成了雪花和經(jīng)銷商的雙贏。消費(fèi)者每次掃碼，都對(duì)掃碼位置和該碼的發(fā)貨區(qū)域進(jìn)行比對(duì)，如果兩者不相符，則系統(tǒng)記錄該次掃碼為疑似竄貨，市場(chǎng)稽查人員可以根據(jù)系統(tǒng)提供的疑似竄貨掃碼次數(shù)熱力圖，針對(duì)性進(jìn)行區(qū)域稽查，有效簡(jiǎn)化稽查步驟并提高稽查效率。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析與挖掘，為啤酒提供各類活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，使得啤酒公司可以及時(shí)分析判斷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整準(zhǔn)確營(yíng)銷策略，使得啤酒公司的營(yíng)銷費(fèi)用真正起到激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，拉動(dòng)終端動(dòng)銷，提升市場(chǎng)銷量的作用，從而提高啤酒公司營(yíng)銷費(fèi)用使用效率和效果。然后通過(guò)分析數(shù)據(jù)，勾畫(huà)用戶畫(huà)像、洞悉用戶需求、評(píng)估營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)確營(yíng)銷數(shù)字化投放。

       彌特盈泰為啤酒企業(yè)建立一套完善的終端商戶會(huì)員和消費(fèi)者互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)，增強(qiáng)品牌、終端門(mén)店、消費(fèi)者之間的互動(dòng)，掌握終端貨齡、熱銷產(chǎn)品、消費(fèi)頻次等數(shù)據(jù)二維碼數(shù)據(jù)全程加密管控，構(gòu)建完整的銷售閉環(huán)，激活企業(yè)新動(dòng)力。