很多酒水企業(yè)都想著把本來要花出去的營銷費(fèi)用，用數(shù)字化營銷工具去做更準(zhǔn)確更智能的分配，讓營銷數(shù)據(jù)在線化即時(shí)化，針對(duì)變幻莫測的酒水市場做出或調(diào)整更快更準(zhǔn)的決策，從而提升營銷效率，出奇制勝比他們的競品快一步實(shí)現(xiàn)彎道超車，而一瓶一碼智能營銷平臺(tái)就是很合適的數(shù)字化營銷工具，能滿足酒水企業(yè)的數(shù)字化營銷需求。
酒水公司在以往的營銷過程中存在哪些痛點(diǎn)？對(duì)應(yīng)的解決方案是什么？
痛點(diǎn)一：無法連接消費(fèi)者，無法直接針對(duì)消費(fèi)者做營銷活動(dòng)
解決方案：針對(duì)非現(xiàn)飲市場，利用“瓶蓋內(nèi)碼”營銷：
1、按地理位置在一瓶一碼智能營銷平臺(tái)后臺(tái)設(shè)置開蓋掃碼活動(dòng)，消費(fèi)者揭蓋用微信掃描蓋內(nèi)的二維碼時(shí)，根據(jù)掃碼時(shí)的地理位置去匹配相關(guān)地理位置及所屬的酒水設(shè)置的開蓋掃碼活動(dòng)，給消費(fèi)者發(fā)放隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)可能是紅包、實(shí)物（音樂節(jié)門票、明星周邊禮品、終端代金券等）、積分等）。
2、通過酒水三碼（瓶-箱-托）關(guān)聯(lián)追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確投放；針對(duì)酒水的目標(biāo)區(qū)域投放更高獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)消費(fèi)者掃碼的瓶蓋的發(fā)貨流向信息去匹配針對(duì)該發(fā)貨單設(shè)置的開蓋掃碼活動(dòng)，來給消費(fèi)者發(fā)放酒水的獎(jiǎng)勵(lì)。
改善效果：通過一瓶一碼智能營銷平臺(tái)直連消費(fèi)者，獎(jiǎng)勵(lì)直達(dá)消費(fèi)者，提高客戶好感度；降低客戶獲取成本，收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)、勾畫用戶畫像；做到目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)酒水的消費(fèi)者營銷活動(dòng)真正落地，杜絕竄蓋掃獎(jiǎng)行為，確保營銷獎(jiǎng)勵(lì)不被“薅”羊毛；通過階段獎(jiǎng)勵(lì)、積分、換贈(zèng)等方式形成用戶的長期購買黏性。
痛點(diǎn)二：無法有效激勵(lì)現(xiàn)飲渠道服務(wù)員，提升服務(wù)員對(duì)推銷酒水的積極性
解決方案：通過一瓶一碼智能營銷平臺(tái)，建立酒水三碼（瓶-箱-托）關(guān)聯(lián)，瓶內(nèi)碼針對(duì)餐飲服務(wù)員進(jìn)行營銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，對(duì)于服務(wù)員，其注冊在所屬餐飲門店下，可以根據(jù)營銷政策需求，對(duì)于不同的目標(biāo)區(qū)域機(jī)構(gòu)設(shè)置不同的服務(wù)員掃碼政策（可以根據(jù)業(yè)務(wù)場景，掃不同的碼），并做到一店一策；通過掃描瓶蓋內(nèi)的營銷二維碼，實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)員的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)服務(wù)員激勵(lì)政策落地見效，加快占領(lǐng)啤酒現(xiàn)飲渠道高端市場。
改善效果：用一瓶一碼智能營銷平臺(tái)營銷獎(jiǎng)勵(lì)直達(dá)服務(wù)員，有效提升服務(wù)員對(duì)推銷酒水的積極性；取代傳統(tǒng)的回收瓶蓋兌獎(jiǎng)方式，杜絕了假蓋“薅”羊毛，保障酒水公司利益不受損；同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)酒水，區(qū)域，終端，用戶類型等多維度設(shè)定的準(zhǔn)確營銷政策，并且保證營銷政策的真正落地。
痛點(diǎn)三：酒水的營銷費(fèi)用無法直達(dá)終端，避免各級(jí)代理商費(fèi)用截留
解決方案：通過一瓶一碼智能營銷平臺(tái)，建立酒水三碼（瓶-箱-托）關(guān)聯(lián)，箱內(nèi)碼針對(duì)終端門店設(shè)置營銷活動(dòng)，利用“箱內(nèi)碼”營銷，按地理位置在一瓶一碼智能營銷平臺(tái)后臺(tái)設(shè)置開箱掃碼活動(dòng)，店老板開箱用手機(jī)掃描箱內(nèi)的二維碼時(shí)，根據(jù)掃碼時(shí)的地理位置去匹配相關(guān)地理位置設(shè)置的開箱掃碼活動(dòng)，給店老板發(fā)放隨機(jī)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)酒水流通到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還想要截留的話，就必須對(duì)外箱進(jìn)行破壞，并拆開紙箱找到二維碼才能掃碼領(lǐng)紅包；利用一瓶一碼智能營銷平臺(tái)能有效解決渠道截留的問題。
改善效果：通過一瓶一碼智能營銷平臺(tái)給店老板發(fā)放開箱獎(jiǎng)勵(lì)，杜絕了費(fèi)用截留，保證營銷政策的真正落地；提高酒水的開箱和上架率，這樣做的同時(shí)也能讓酒水公司獲得各個(gè)店鋪終端的動(dòng)銷數(shù)據(jù)，以此判斷終端的活躍度及終端鋪貨率與覆蓋率，為酒水公司的營銷活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
痛點(diǎn)四：深度分銷的模式下，無法有效杜絕經(jīng)銷商的竄貨問題
解決方案：通過一瓶一碼智能營銷平臺(tái)，首先在工廠生產(chǎn)包裝線上在建立酒水三碼關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)酒水的生產(chǎn)-入庫-發(fā)貨到經(jīng)銷商的酒水流向追溯，根據(jù)消費(fèi)者掃碼的瓶蓋的發(fā)貨流向信息去匹配針對(duì)該發(fā)貨單設(shè)置的開蓋掃碼活動(dòng)，杜絕經(jīng)銷商竄貨及竄蓋掃獎(jiǎng)行為。
改善效果：基于流向追溯的一瓶一碼智能營銷平臺(tái)，準(zhǔn)確定位每一瓶酒水的所屬經(jīng)銷商和消費(fèi)區(qū)域，保證了經(jīng)銷商的正常市場活動(dòng)的開展，提升了對(duì)市場的精細(xì)化管理，有效預(yù)防竄貨及竄蓋參與活動(dòng)行為，保障經(jīng)銷商利益，從而達(dá)成了雪花和經(jīng)銷商的雙贏。消費(fèi)者每次掃碼，都對(duì)掃碼位置和該碼的發(fā)貨區(qū)域進(jìn)行比對(duì)，如果兩者不相符，則系統(tǒng)記錄該次掃碼為疑似竄貨，市場稽查人員可以根據(jù)系統(tǒng)提供的疑似竄貨掃碼次數(shù)熱力圖，針對(duì)性進(jìn)行區(qū)域稽查，有效簡化稽查步驟并提高稽查效率。
通過數(shù)據(jù)分析與挖掘，為酒水提供各類活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，使得酒水公司可以及時(shí)分析判斷活動(dòng)對(duì)市場銷售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整準(zhǔn)確營銷策略，使得酒水公司的營銷費(fèi)用真正起到激勵(lì)消費(fèi)者購買，拉動(dòng)終端動(dòng)銷，提升市場銷量的作用，從而提高酒水公司營銷費(fèi)用使用效率和效果。然后通過分析數(shù)據(jù)，勾畫用戶畫像、洞悉用戶需求、評(píng)估營銷效果，實(shí)現(xiàn)市場準(zhǔn)確營銷數(shù)字化投放。
一瓶一碼智能營銷平臺(tái)可以幫助酒水企業(yè)提高市場營銷運(yùn)營效率，簡化酒水企業(yè)各酒水產(chǎn)品／品牌集團(tuán)的營銷管理部門和市場營銷運(yùn)營多個(gè)參與方的銜接，降低酒水企業(yè)的營銷運(yùn)營成本。