隨著人們對(duì)食品安全和質(zhì)量的關(guān)注度不斷提高，食品行業(yè)也在不斷推陳出新，尋找更好的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)提高產(chǎn)品的品牌知名度和市場(chǎng)份額。食品公司在以往的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在哪些痛點(diǎn)？對(duì)應(yīng)的解決方案是什么？

痛點(diǎn)一：無(wú)法連接消費(fèi)者，無(wú)法直接針對(duì)消費(fèi)者做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

解決方案：針對(duì)線下渠道市場(chǎng)，利用“包裝內(nèi)碼”營(yíng)銷(xiāo)：

1、按地理位置在食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者撕開(kāi)食品包裝，用微信掃描包裝里的二維碼時(shí)，根據(jù)掃碼時(shí)的地理位置去匹配相關(guān)地理位置及所屬的食品設(shè)置的掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給消費(fèi)者發(fā)放隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可能是紅包、實(shí)物（音樂(lè)節(jié)門(mén)票、明星周邊禮品、終端代金券等）、積分等。

2、通過(guò)食品三碼（包-箱-托）關(guān)聯(lián)追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確投放；針對(duì)食品的目標(biāo)區(qū)域投放更高獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)消費(fèi)者掃碼的包裝的發(fā)貨流向信息，去匹配針對(duì)該發(fā)貨單設(shè)置的掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)給消費(fèi)者發(fā)放食品的獎(jiǎng)勵(lì)。

改善效果：通過(guò)食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)直連消費(fèi)者，獎(jiǎng)勵(lì)直達(dá)消費(fèi)者，提高客戶(hù)好感度；降低客戶(hù)獲取成本，收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)、勾畫(huà)用戶(hù)畫(huà)像；做到目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)食品的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真正落地，杜絕竄貨掃獎(jiǎng)行為，確保營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)不被“薅”羊毛；通過(guò)階段獎(jiǎng)勵(lì)、積分、換贈(zèng)等方式形成用戶(hù)的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)黏性。

痛點(diǎn)二：無(wú)法有效激勵(lì)線下渠道導(dǎo)購(gòu)員，提升導(dǎo)購(gòu)員對(duì)推銷(xiāo)食品的積極性

解決方案：通過(guò)食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，建立食品三碼（包-箱-托）關(guān)聯(lián)，包裝內(nèi)碼針對(duì)超市導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員，其注冊(cè)在所屬超市門(mén)店下，可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)政策需求，對(duì)于不同的目標(biāo)區(qū)域機(jī)構(gòu)設(shè)置不同的導(dǎo)購(gòu)員掃碼政策（可以根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，掃不同的碼），并做到一店一策；通過(guò)掃描包裝內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)二維碼，實(shí)現(xiàn)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)政策落地見(jiàn)效，加快占領(lǐng)食品渠道市場(chǎng)。

改善效果：用食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)直達(dá)導(dǎo)購(gòu)員，有效提升導(dǎo)購(gòu)員對(duì)推銷(xiāo)食品的積極性；取代傳統(tǒng)的回收包裝兌獎(jiǎng)方式，杜絕了“薅”羊毛，保障食品公司利益不受損；同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，區(qū)域，終端，用戶(hù)類(lèi)型等多維度設(shè)定的準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)政策，并且保證營(yíng)銷(xiāo)政策的真正落地。

痛點(diǎn)三：食品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用無(wú)法直達(dá)終端，避免各級(jí)代理商費(fèi)用截留

解決方案：通過(guò)食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，建立食品三碼（包-箱-托）關(guān)聯(lián)，箱內(nèi)碼針對(duì)終端門(mén)店設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用“箱內(nèi)碼”營(yíng)銷(xiāo)，按地理位置在食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置開(kāi)箱掃碼活動(dòng)，店老板開(kāi)箱用手機(jī)掃描箱內(nèi)的二維碼時(shí)，根據(jù)掃碼時(shí)的地理位置去匹配相關(guān)地理位置設(shè)置的開(kāi)箱掃碼活動(dòng)，給店老板發(fā)放隨機(jī)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)食品流通到經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商還想要截留的話，就必須對(duì)外箱進(jìn)行破壞，并拆開(kāi)紙箱找到二維碼才能掃碼領(lǐng)紅包；利用食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)能有效解決渠道截留的問(wèn)題。

改善效果：通過(guò)食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)給店老板發(fā)放開(kāi)箱獎(jiǎng)勵(lì)，杜絕了費(fèi)用截留，保證營(yíng)銷(xiāo)政策的真正落地；提高食品的開(kāi)箱率和上架率，這樣做的同時(shí)也能讓食品公司獲得各個(gè)店鋪終端的動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，以此判斷終端的活躍度及終端鋪貨率與覆蓋率，為食品公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

痛點(diǎn)四：深度分銷(xiāo)的模式下，無(wú)法有效杜絕經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨問(wèn)題

解決方案：通過(guò)食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，首先在工廠生產(chǎn)包裝線上在建立食品三碼關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)食品的生產(chǎn)-入庫(kù)-發(fā)貨到經(jīng)銷(xiāo)商的食品流向追溯，根據(jù)消費(fèi)者掃碼的包裝的發(fā)貨流向信息去匹配針對(duì)該發(fā)貨單設(shè)置的掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，杜絕經(jīng)銷(xiāo)商竄貨掃獎(jiǎng)行為。

改善效果：基于流向追溯的食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，準(zhǔn)確定位每一件食品的所屬經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)區(qū)域，保證了經(jīng)銷(xiāo)商的正常市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，提升了對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)化管理，有效預(yù)防竄貨參與活動(dòng)行為，保障經(jīng)銷(xiāo)商利益，從而達(dá)成了食品公司和經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏。消費(fèi)者每次掃碼，都對(duì)掃碼位置和該碼的發(fā)貨區(qū)域進(jìn)行比對(duì)，如果兩者不相符，則系統(tǒng)記錄該次掃碼為疑似竄貨，市場(chǎng)稽查人員可以根據(jù)系統(tǒng)提供的疑似竄貨掃碼次數(shù)熱力圖，針對(duì)性進(jìn)行區(qū)域稽查，有效簡(jiǎn)化稽查步驟并提高稽查效率。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析與挖掘，為食品提供各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，使得食品公司可以及時(shí)分析判斷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)策略，使得食品公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用真正起到激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)，提升市場(chǎng)銷(xiāo)量的作用，從而提高食品公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用效率和效果。然后通過(guò)分析數(shù)據(jù)，勾畫(huà)用戶(hù)畫(huà)像、洞悉用戶(hù)需求、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化投放。

       食品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)得到越來(lái)越多企業(yè)的青睞和應(yīng)用。企業(yè)可以通過(guò)一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，提高產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步促進(jìn)食品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。