隨著人們對食品安全和質(zhì)量的關(guān)注度不斷提高，食品行業(yè)也在不斷推陳出新，尋找更好的營銷方式來提高產(chǎn)品的品牌知名度和市場份額。食品公司在以往的營銷過程中存在哪些痛點？對應(yīng)的解決方案是什么？

痛點一：無法連接消費者，無法直接針對消費者做營銷活動

解決方案：針對線下渠道市場，利用“包裝內(nèi)碼”營銷：

1、按地理位置在食品一物一碼營銷系統(tǒng)后臺設(shè)置掃碼營銷活動，消費者撕開食品包裝，用微信掃描包裝里的二維碼時，根據(jù)掃碼時的地理位置去匹配相關(guān)地理位置及所屬的食品設(shè)置的掃碼營銷活動，給消費者發(fā)放隨機獎勵，獎勵可能是紅包、實物（音樂節(jié)門票、明星周邊禮品、終端代金券等）、積分等。

2、通過食品三碼（包-箱-托）關(guān)聯(lián)追溯系統(tǒng)，實現(xiàn)準(zhǔn)確投放；針對食品的目標(biāo)區(qū)域投放更高獎勵，根據(jù)消費者掃碼的包裝的發(fā)貨流向信息，去匹配針對該發(fā)貨單設(shè)置的掃碼營銷活動，來給消費者發(fā)放食品的獎勵。

改善效果：通過食品一物一碼營銷系統(tǒng)直連消費者，獎勵直達消費者，提高客戶好感度；降低客戶獲取成本，收集消費者數(shù)據(jù)、勾畫用戶畫像；做到目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)食品的消費者營銷活動真正落地，杜絕竄貨掃獎行為，確保營銷獎勵不被“薅”羊毛；通過階段獎勵、積分、換贈等方式形成用戶的長期購買黏性。

痛點二：無法有效激勵線下渠道導(dǎo)購員，提升導(dǎo)購員對推銷食品的積極性

解決方案：通過食品一物一碼營銷系統(tǒng)，建立食品三碼（包-箱-托）關(guān)聯(lián)，包裝內(nèi)碼針對超市導(dǎo)購員進行營銷獎勵設(shè)計，對于導(dǎo)購員，其注冊在所屬超市門店下，可以根據(jù)營銷政策需求，對于不同的目標(biāo)區(qū)域機構(gòu)設(shè)置不同的導(dǎo)購員掃碼政策（可以根據(jù)業(yè)務(wù)場景，掃不同的碼），并做到一店一策；通過掃描包裝內(nèi)的營銷二維碼，實現(xiàn)對導(dǎo)購員的紅包獎勵，促進導(dǎo)購員激勵政策落地見效，加快占領(lǐng)食品渠道市場。

改善效果：用食品一物一碼營銷系統(tǒng)營銷獎勵直達導(dǎo)購員，有效提升導(dǎo)購員對推銷食品的積極性；取代傳統(tǒng)的回收包裝兌獎方式，杜絕了“薅”羊毛，保障食品公司利益不受損；同時可以實現(xiàn)產(chǎn)品，區(qū)域，終端，用戶類型等多維度設(shè)定的準(zhǔn)確營銷政策，并且保證營銷政策的真正落地。

痛點三：食品的營銷費用無法直達終端，避免各級代理商費用截留

解決方案：通過食品一物一碼營銷系統(tǒng)，建立食品三碼（包-箱-托）關(guān)聯(lián)，箱內(nèi)碼針對終端門店設(shè)置營銷活動，利用“箱內(nèi)碼”營銷，按地理位置在食品一物一碼營銷系統(tǒng)后臺設(shè)置開箱掃碼活動，店老板開箱用手機掃描箱內(nèi)的二維碼時，根據(jù)掃碼時的地理位置去匹配相關(guān)地理位置設(shè)置的開箱掃碼活動，給店老板發(fā)放隨機紅包獎勵。當(dāng)食品流通到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還想要截留的話，就必須對外箱進行破壞，并拆開紙箱找到二維碼才能掃碼領(lǐng)紅包；利用食品一物一碼營銷系統(tǒng)能有效解決渠道截留的問題。

改善效果：通過食品一物一碼營銷系統(tǒng)給店老板發(fā)放開箱獎勵，杜絕了費用截留，保證營銷政策的真正落地；提高食品的開箱率和上架率，這樣做的同時也能讓食品公司獲得各個店鋪終端的動銷數(shù)據(jù)，以此判斷終端的活躍度及終端鋪貨率與覆蓋率，為食品公司的營銷活動進行及時調(diào)整。

痛點四：深度分銷的模式下，無法有效杜絕經(jīng)銷商的竄貨問題

解決方案：通過食品一物一碼營銷系統(tǒng)，首先在工廠生產(chǎn)包裝線上在建立食品三碼關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)食品的生產(chǎn)-入庫-發(fā)貨到經(jīng)銷商的食品流向追溯，根據(jù)消費者掃碼的包裝的發(fā)貨流向信息去匹配針對該發(fā)貨單設(shè)置的掃碼營銷活動，杜絕經(jīng)銷商竄貨掃獎行為。

改善效果：基于流向追溯的食品一物一碼營銷系統(tǒng)，準(zhǔn)確定位每一件食品的所屬經(jīng)銷商和消費區(qū)域，保證了經(jīng)銷商的正常市場活動的開展，提升了對市場的精細化管理，有效預(yù)防竄貨參與活動行為，保障經(jīng)銷商利益，從而達成了食品公司和經(jīng)銷商的雙贏。消費者每次掃碼，都對掃碼位置和該碼的發(fā)貨區(qū)域進行比對，如果兩者不相符，則系統(tǒng)記錄該次掃碼為疑似竄貨，市場稽查人員可以根據(jù)系統(tǒng)提供的疑似竄貨掃碼次數(shù)熱力圖，針對性進行區(qū)域稽查，有效簡化稽查步驟并提高稽查效率。

通過數(shù)據(jù)分析與挖掘，為食品提供各類營銷活動效果統(tǒng)計分析報表，使得食品公司可以及時分析判斷活動對市場銷售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時調(diào)整準(zhǔn)確營銷策略，使得食品公司的營銷費用真正起到激勵消費者購買，拉動終端動銷，提升市場銷量的作用，從而提高食品公司營銷費用使用效率和效果。然后通過分析數(shù)據(jù)，勾畫用戶畫像、洞悉用戶需求、評估營銷效果，實現(xiàn)市場準(zhǔn)確營銷數(shù)字化投放。

       食品一物一碼營銷作為一種新型營銷方式，已經(jīng)得到越來越多企業(yè)的青睞和應(yīng)用。企業(yè)可以通過一物一碼營銷活動加強與消費者的溝通和互動，提高產(chǎn)品的品牌忠誠度和市場競爭力，進一步促進食品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。